夜色邦直播帶貨 為扶貧下單

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   4月20日,習近平總書記來到陜西省商洛市柞水縣小嶺鎮金米村,走進村培訓中心,走到直播平臺前。

  當時,李旭瑛正在準備直播,總書記的到來,讓她一下子成瞭網紅。

  李旭瑛直播賣的土特產,很多來自貧困戶。“為貧困戶賣貨,我更有動力,因為裡面多瞭一份責任。”李旭瑛向記者說。

  為扶貧下單,網友同樣有動力。直播中,李旭瑛推介的產品經常“秒光”、賣斷貨。

  直播帶貨、為扶貧下單正成為一種潮流。滯銷貨變為暢銷貨,少有人知的山貨成瞭線上“爆品”,貧困戶緊鎖的眉頭舒展瞭,脫貧的路更寬瞭。

  小木耳大產業

  4月21日,李旭瑛度過瞭直播以來最忙的一天,她在淘寶直播瞭6個小時,不停地向網友推介柞水木耳,知名網紅李佳琦和薇婭也同時在各自直播間幫忙帶貨。

  當天,柞水木耳成瞭淘寶上最熱銷的商品。2000萬網友湧進淘寶直播間,24噸木耳“秒光”,這相當於柞水縣去年線上4個月的銷量。豆瓣網友們還發明瞭一個新詞——蜂擁“耳”上。

  柞水縣曾是國傢級貧困縣,今年2月才正式脫貧摘帽。小木耳是柞水縣的扶貧大產業。柞水縣盛產木耳,全縣有16個木耳大棚基地和42個木耳專業村。柞水縣木耳由秦嶺天下電子商務公司統一購銷。但柞水縣地處秦嶺深處,木耳知名度不高,銷路不是很好。2019年,秦嶺天下開始嘗試直播賣貨,希望能打開銷路。

  國產黃色免費視頻從2017年起,李旭瑛就在秦嶺天下做銷售員瞭。2019年,她跟著公司的步伐,開始瞭做直播。“我比較開朗健談,但剛開始的時候,對著鏡頭還是會害羞,經常不知道說什麼。”李旭瑛說。

  剛開始,看李旭瑛直播的人很少,但她堅持直播,就當是在鍛煉自己的鏡頭感。李旭瑛的淘寶直播間越做越紅火。“最近半個月,我天天直播,每天有上萬人觀看,直播銷售額也不斷上漲。”李旭瑛說。

  淘寶直播平臺也不斷培訓、指導李旭瑛這樣的“新農人”。不久前,李旭瑛購置瞭一套“美顏燈”,不道德的故事下載放在直播的電腦或者手機後面,能讓室內燈光更亮,讓產品看得更清楚。李旭瑛說,現在打光、收音設備都有瞭,自己越來越專業瞭。

  李旭瑛帶貨的木耳中,很多是從貧困戶那裡收購來的,這讓她覺得,自己的直播多瞭一份責任,“我多賣出一份木耳,農戶的生活就多一份保障”。

  為湖北拼一單

  4月28日,在長滿清十大刑酷江邊的一個果園裡,一場直播正在進行。主播叫陳茲方,網友們稱他“無臂小夥”。

  陳茲方是湖北省恩施土傢族苗族自治州巴東縣人,先天無臂。但陳茲方將笨拙的雙腳練成靈活的“雙手”,他用腳做傢務、幹農活,還開瞭網店。陳茲方的網店叫“陳茲方鋪子”,賣的都是當地土特產,年銷售額在300萬元以上,帶動瞭30戶貧困戶發展產業。

  巴東縣很多農戶種橙子,今年受疫情影響,倫晚橙滯銷瞭,不少貧困戶向陳茲方求助。“他們給我打電話,問我能不能幫忙找找銷路。”陳茲方說,但是,去年同期,網店一天最多能賣出一千單,現在有時候一天才賣幾十單。

  陳茲方與國傢電網電商扶貧青龍橋服務站的工作人員合計,“搞一場直播試試。”於是,4月28日上午11時30分,直播開始瞭。跟陳茲方一起直播的還有國傢電網恩施供電公司員工王玲。

  “這個季節真的有鮮橙嗎?”一位網友問道。“倫晚是晚熟臍橙品種,生長周期長,頭一年春季開花,第二年春季果子成熟。”陳茲方詳細向網友介紹倫晚橙的生長特點。王玲則拿起直播架,將攝像頭對準橙樹,帶網友領略橙園景色。

  現場試吃是少不瞭的。陳茲方坐在地上,一隻腳握住一顆橙子,另一隻腳握住水果刀,熟練地將掛在樹上的橙子削去皮。“女孩想吃倫晚,又擔心果汁太多弄花瞭妝,怎麼辦?別擔心,我有妙招!”王玲拿出勺子,向網友們展示優雅的吃法。

  正午時分,烈日當空,鏡頭中,主播的汗珠清晰可見。為多爭取些訂單,王玲放開嗓子唱起瞭山歌:“美麗的清江喲八百裡長,一頭拴著太陽,一頭拴著月亮……”陳茲方則用腳操作起瞭無人機,向網友展示美麗的巴山景色。

  “我都看餓瞭”,“我為湖北拼一單”……伴隨網友一句句留言而來的是一個個訂單。下午14時38分,3個多小時的直播結束時,兩位主播共售出6噸倫晚橙。

  特色農產最暢銷

  “延壽四河交匯、五山縱橫,可謂是靈山秀水。好水土自然出好物產,今天我就給大傢推薦一下我們延壽的優質產品……”4月20日,黑龍江省哈爾濱市延壽縣副縣長蔡顯凱走進直播間,與網絡主播一起為延壽特色農產品代言。

  優質香米、富硒大米、香其醬、沙棘、延河大櫻桃……蔡顯凱熟練地介紹著當地特產,講到產品口感時,他還會現場試吃。跟蔡顯凱一同直播的還有企業代表以及鄉鎮、村負責人,他們向網友詳細介紹產品生產加工流程、營養成分以及價格。這次直播持續瞭兩個小時,共賣出瞭1萬袋香其醬、100袋富硒米和80箱大櫻桃。

  2018年年底,蔡顯凱從蘇志燮趙恩靜結婚中糧集團來到延壽縣掛職副縣長。蔡顯凱剛到延壽縣時,延壽縣合眾農業專業合作社聯社理事長宋志忠正在發愁,大米積壓在倉庫裡賣不出去。他的合作社裡還有600多戶是貧困戶,大米沒銷路,這些農戶的生活就沒著落。

  在蔡顯凱的協調下,中糧集團決定收購合眾農業合作社的水稻。2019年,中糧集團在延壽縣開展瞭2萬畝訂單種植項目,而且提供60元/噸的收購補貼。

  “中糧把延壽大米收購回去,會不會不好賣?”記者問。

  “相反,這些米市場反應很好。”蔡顯凱說。

  蔡顯凱解釋說,延壽縣其實是黑龍江優質水稻主產區之一,延壽大米品質很高,隻是以前品牌影響力奧迪a較小,溢價能力較弱。

  賣出去隻是第一步,為瞭能賣出好價錢,延壽縣開始給當地大米打造品牌。去年,中糧集團、延壽縣政府、阿裡巴巴共同推出瞭“福臨門淘香甜大米”。

  “扶貧館”裡好賣貨

  “眼瞅著蘋果就要爛在庫裡瞭,這可咋辦?”隨著天氣越來越熱,河北省邢臺市內丘縣的貧困戶劉海順天天急得睡不著覺。

  6年前種的蘋果樹,好不容易迎來盛果期,沒想到受疫情影響,銷路出瞭問題。

  劉海順也沒想到,突然有一天,有人告訴他,滯銷的蘋果他們全收瞭,價格按市場價走。“聽到這個消息,我可是松瞭一口氣。1000多公斤蘋果如果砸在手裡,去年一年就白幹瞭。”劉海順話語中帶著感激。

  收蘋果的客商告訴劉海順,他們是邢臺市供銷社派來的,專門幫果農解決賣果難。今年春天,為瞭保障貧困戶收入不滑坡,邢臺市供銷社組織開展瞭“消費扶貧、攜手同行”產銷對接活動。

  邢臺市供銷社調研員劉貞哲說,這些滯銷的蘋果被拉到“扶貧館”的攤位上銷售,沒幾天就賣完瞭。“扶貧館”是邢臺市供銷社果品批發市場中的一塊區域,占地4349平方米,有50多個攤位。

  “‘扶貧館’裡賣的產品質量好、價格低,而且買這些貨就是在扶貧,所以深受市民歡迎。”劉貞哲介紹說,截至目前,邢臺市供銷社累計銷售滯銷農產品15萬斤,間接幫助瞭5000餘戶貧困戶。

企查查

  山貨成“爆品”

  “你們是會功夫麼?”直播間裡,一位剛進來的網友問道。在他的印象中,開核桃是需要工具的,但兩位主播都是徒手開殼。

  “我們大姚核桃的特點之一就是殼薄,用手輕輕一捏就開瞭。”雲南省楚雄彝族自治州大姚縣縣長劉文躍介紹說。

  4月25日,劉文躍做客拼多多直播間,為大姚核桃代言。一個小時的直播吸引瞭54萬人觀看,11多噸核桃銷售一空。

  這次售賣的核桃,絕大多數來自大姚縣三臺鄉黃傢灣村的貧困戶。2019年7月,拼多多的“多多農園”項目落地黃傢灣村,大姚彝王核桃專業合作社隨後成立,杞沅聰當瞭合作社負責人。星露谷物語

  今年31歲的杞沅聰此前一直追隨父輩,做傳統經銷生意:從農戶手裡收取核桃,然後再去找渠道銷售。因為沒有穩定的銷售渠道,杞沅聰吃瞭不少虧。最嚴重的一次,杞沅聰誤判瞭市場需求,囤貨太多,一下子虧瞭七八十萬元。

  大姚彝王核桃專業合作社成立後,網店很快上線瞭。在合作社裡,杞沅聰經常一邊招呼來送核桃的鄉親,一邊留意著電腦屏幕上的信息,及時回復買傢的咨詢。“噠、噠、噠……”伴隨清脆的鍵盤和鼠標敲擊聲,一筆筆訂單完成瞭。

  半年多時間,杞沅聰帶領不少貧困戶脫瞭貧。“社員王成興,去年種植瞭50多畝核桃,光是賣核桃到合作社就收入瞭兩萬多元。”杞沅聰說。